大成功!トヨタ新型アクアを値引きするマル秘テクニック【口コミ】

ハイブリッド車でトップクラスの燃費を誇るトヨタのアクア。あまりの人気でとうとう新車販売台数1位を記録しました。

若い世代からお年寄りまで年齢層も幅広く支持されているトヨタアクアですが、その人気の秘密は個性的なカラー、そしてなんといっても世界最高水準の燃費の良さです。

私も燃費の良さにひかれアクアが欲しくなりました。しかし手持ちのお金も限られているため、できるだけ安く購入したいと思い作戦を練りました。

そしてディーラーで値引き交渉に成功しました!

今回はみなさんにも安くアクアを手に入れてほしいために、実際に利用した値引きテクニックと値引き体験談をお伝えしていきます。

1.まずは目標値引き額を決めよう!口コミで値引き幅を調べる

私が欲しいアクアはSグレードでしたので、まずはインターネットでどれくらい値引きされているか調べることにしました。

「アクア 値引き 口コミ」で検索したところ価格.comの口コミが出てきました。もちろん価格.com以外の口コミも参考にしました。

ざっと目を通し内容を平均を出したところ、Sグレードの車両本体の値引き幅の相場は15~25万円でした。

中にはあまり値引きをされなかったというケースもありましたが、それは発売当初のようです。

そこに車両本体とは別にオプションから20~30%の割引が可能だそうです。10万円だとしたら2~3万円のオプション値引きですね。

そうすると全部合わせて、Sグレードの値引き幅の相場は17~28万円になりました。

そこで私は目標値引き額を23万とすることにしました。

2.ライバルはどの車種!?アクアの競合車で競争させる

デミオ

値引き交渉の基本中の基本です。ライバル車同士を競わせさらに値引きを狙いましょう。

アクアの競合車はホンダフィットハイブリッドとマツダデミオです。特にフィットハイブリッドは強力なライバル車なので、ディーラーにプレッシャーを与えること間違いなしです。

この2つと迷っていることをディーラーに伝えましょう。ディーラーも他のメーカーに取られるくらいなら、さらに値引きをしてでも購入させたいはずです。

3.トヨペット・カローラ・ネッツなど販売店同士で競争させる

ライバル車同士で競争させる方法とは別に、販売店同士を競争させる方法もあります。

実はトヨタには4つの販売系列があるの知っていますか。トヨタ、トヨペット、ネッツ、カローラは別の会社なのです。

図6

アクアは幸いどこの販売店でも販売してますので、販売店同士を競争させましょう。

トヨタの中にもノルマ競争があるので、他の販売店に取られるくらいなら値引きを頑張ってくれます。

4.ディーラーに何度も訪問!担当者と仲良くなり更なる値引きを狙う

1度のディーラー訪問で購入を決めてはいけないです。それにできるだけ多くのディーラーと商談しましょう。

めんどくさいですが何店舗か回ってあちらの様子を伺うといいです。感じがいいディーラーの方に目星を付けたらその方と仲良くなりましょう。

仲良くなるうちに値引き情報をくれたり、購入の際に店長に値引き交渉をしてくれます。

5.下取りする車があるなら無料査定で査定を受けておく

車の買取業者一覧

今まで乗っていた車は、これから新車を購入するディーラーに下取りしてもらうことになります。その際に下取り価格が適正かわかるように、買取相場を調べておきましょう。

ディーラーの下取り価格は驚くほど安く付けられることが多いです。中には無価値で0円といわれることもあります。

しかし買取業者に査定を依頼すると、ディーラーでは0円だった車も10万円で買取してくれる場合があります。

10万円は大きいですよね。その分アクアを10万円安く買えるわけなのでもったいないです。そのためにも買取査定は受けておきましょう。

今はインターネットで無料で査定を受けることができます。32秒の簡単入力で査定ができる『かんたん車査定ガイド』や、電話なしでメールのみの連絡を希望できる『カーセンサー』など便利な査定サイトがそろっています。

かんたん車査定ガイド

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6.初回交渉!値引き交渉はせず様子を伺う

トヨタディーラー

wikipedia

初回交渉ではそこまで突っ込んだことを聞かず、値引きを頑張ってほしいということだけを伝えましょう。

もしかしたら値引きがいくらまでできるかなどの情報を得られるかもしれません。相手の出方を見て次回の交渉に役立てましょう。

私は初めて近くのディーラーに見積もりを取りに行きましたが、予想以上に値引き額が少なくなんと8万円でした。

その日は値引きについて深く聞かず、買う気があることをアピールするためグレードやオプションなどの質問をしました。

へこみましたが落ち込んでいる余裕はありません。ここからいかに目標値引き額23万円に近づけるか作戦を練ることにしました。

初回交渉まとめ

・たくさんのディーラーを回り、気が合いそうな担当者を見つける
・車を買う気があることをアピールをする
・ライバル車と迷っていることを伝える
・予算は口に出さない

7.2回目の交渉!本格的に値引き交渉をする

本格的に値引き交渉に入っていきます。ライバル車と比較していることを話しプレッシャーを与えましょう。

私はホンダハイブリッドとマツダデミオと迷っていること、そして今のところホンダハイブリッドが1番手だということも伝えました。なかなか効果があったのか値引きに積極的になってきた様子です。

値引き次第ではホンダハイブリッドではなくアクアにするので、値引き頑張ってくださいということを伝え2回目交渉は終わりです。

2回目交渉まとめ

・ライバル車と比較していることを話す
・ライバル車が今のところ1番手だということも話す
・値引きを頑張ってくれればアクアにすると伝える

8.大詰め交渉!限界まで値引き交渉する

値引きの決定権が店長にあったりするので値引き交渉のサポートをしてもらいましょう。仲良くなったメリットはここにあります。

前もって担当者に聞き出した情報によると、本体車両価格の値引き上限が18円だそうです。

そこで20万円まで値引きしてくれれば即決するということを約束して、店長に承諾してもらうように交渉を頼みました。

結果、店長の承諾が得られて20万円の値引きに成功しました!

そこにオプション10万円分つけたので、オプションも3万円の値引きが出来ました。

大詰め交渉まとめ

・仲良くなっておいた担当者に店長と値引き交渉してもらう
・即決を条件に値引きの上限まで頑張ってもらいましょう

9.トヨタ新型アクアを値引きするマル秘テクニックのまとめ

テクニックを使ったことにより、なんとか目標値引き額23万円を達成しました!

最初の見積もりが8万円だったので、途中挫折しそうになりましたがやればできるもんですね。

たくさんの情報を得たこと、すぐに即決せず根気強く通ったこと、担当者と仲良くなったこと。全てが成功の秘訣でした。

諦めないことで数万変わるので、これからアクアの購入を検討してるみなさん、この経験をぜひ参考にしてみてください。

10.お得にアクアを購入したい方は下取り車を高く売りましょう

車の買取業者一覧

下取り車がある場合はディーラーに下取りしてもらうよりも、買取業者に買取りしてもらった方が高く売れる傾向にあります。

買取業者は買取が本業なので、買取に力を入れています。欲しい車は高い金額を出してでも買取してくれますし、ディーラーが0円とした車も10万円で買取してくれたというケースも多々あります。

どうせなら少しでも高く車を売ってアクアの購入資金に充てたいですよね。今はインターネットで簡単に無料査定できますので、ぜひ利用してみてはいかがでしょうか。

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